Lúc Trịnh Bình còn đang do dự, tin tức đã tới rồi. Gia nghiệp thân thích nhà họ Trịnh toàn bộ chịu đả kích trên diện rộng, trong đó có hai nhà mượn tiền tiền trang Dương Bình, bị cáo quan tịch thu sản nghiệp, người cũng nhốt vào đại lao. Gia tộc đã có người muốn Trịnh Bình trả lời. Chính vào lúc đó, Tiết Độ Sứ đột nhiên phái xuất binh đinh tập nã Thông phán Lư Châu, tri huyện Mai huyện, thúc thúc mình cũng bị cách chứ. Vừa hỏi mới biết được, hóa ra là một đám người chuyên môn lên tòa án của hiệp hội thương nghiệp Dương Bình, người ta còn nói bên Tiết Độ Sứ chưa ý kiến, liền trực tiếp cáo ngự trạng. Tội danh rất đơn giản, ức hiếp lương dân, cưỡng đoạt tài sản riêng.
Trong khi giãy chết, tiền mượn tiền trang Đông Nam lúc trước đã tới hạn, hiện giờ người ta buộc mình trả tiền, không trả liền cáo lên quan phủ. Trịnh Bình duy nhất buồn bực chính là, rất nhiều người không phải của hiệp hội thương nghiệp Dương Bình, sao cũng rat ay độc với mình?
“Cho nên nói, người phải xem báo, thương nhân càng phải xem báo.”
Âu Dương vừa xem báo vừa nói:
“Báo hoàng gia là người bạn trong cuộc sống của ngươi.”
Tờ báo này có phóng viên phỏng vấn, viết ra quá trình tranh đấu của hai nhà xưởng này, bên trong mặc dù không liên quan đến quan phủ, nhưng người sáng suốt vừa nhìn đã biết là quan * thương * cấu * kết. Thân làm một thương nhân không có cấu kết với quan, hận nhất chính là thương nhân có cấu kết với quan. Mặt chính dư luận đẩy hết cho nhà họ Lý, mà mặt trái thì đẩy hết cho nhà họ Trịnh. Không ít người không phải thương nhân của hiệp hội thương nghiệp Dương Bình, cũng nguyện ý ít lợi nhuận chút, hoặc thiệt thòi chút tiền vốn tiến hành bỏ đá xuống giếng.
Tô Thiên nói:
“Đại nhân, Trịnh Bình đã chuẩn bị đấu giá sân dệt của mình.”
“Không bán được.”
Âu Dương nói:
“Tri châu Lư Châu nói, bộ phận sân dệt này xâm chiếm đồng ruộng, nên do quan phủ thu hồi đưa cho dân. Một người chưa đi cửa sau, thì sẽ không kiếm được nhiều tiền như vậy. Một người đi cửa sau, thế nào cũng có vô số sơ hở.”
“Ừm. Còn nữa, dự tính lần này hiệp hội thương nghiệp Dương Bình tổng cộng lỗ 30 vạn xâu. Cha ta nói, hắn lấy năm vạn xâu để bù khoản nợ nữa. Những người khác có bày tỏ. Ta đã nói ý của ngài, chính là dựa theo tỉ lệ cổ phần nguyên thủy để bù.”
Tô Thiên nói xong có hơi khó hiểu nói:
“Đại nhân, ta cho rằng việc này không hề thiệt tiền, thậm chí có biện pháp có thể kiếm tiền. Tỷ như chỉ cần tiền trang chúng ta cho vay để đỡ Lý Đức Tài, hoặc là khống chế nguyên liệu. . .”
“Cần bao lâu? Một năm hay là mười năm Lý Đức Tài mới có thể chèn sập Trịnh Bình? Lý Đức Tài có thể nửa đường thu tay lại không? Tô Thiên à, đây không phải chuyện một nhà Trịnh Bình, mà là bày rõ thái độ của hiệp hội thương nghiệp Dương Bình, vì bảo vệ lợi ích thương nhân, chúng ta không tiếc thâm hụt tiền. Hơn nữa sau việc này, thương nhân trong đồng minh gia nhập hiệp hội thương nghiệp Dương Bình sẽ càng nhiều. Có người bảo vệ bọn họ, cùng với bọn họ vào lúc người khác cần phải bảo vệ cũng sẽ động thân mà ra. Chính xác, việc này chúng ta thiệt thòi. Nhưng ta tin tưởng một khi có chuyện thứ hai, thương nhân hiệp hội thương nghiệp sẽ tự giác đoàn kết. Lần này không phải liền có hai nhà xưởng dệt, còn có một xưởng gia nguyên liệu tự bù bộ phận tổn thất sao? Người làm ăn có thể gia nhập hiệp hội thương nghiệp, đều có điểm kiến thức. Biết cái gì gọi là bỏ tiền trinh kiếm tiền lớn không. Không nên trông cậy chủ bán một cái trứng gà ba văn tiền xuất lực. Đúng rồi, lần này biểu hiện tốt phải nhớ, để sau có chỗ tốt liền nhớ người ta trước.”
“Ừm, biết rồi.”
Tô Thiên biết Âu Dương nói là chuyện Tây Hạ bên kia. Tây Hạ sau chiến loạn, ở trong mắt người thống trị muốn thu thập tàn cuộc là chuyện khá đau đầu, nhưng đối với thương nhân mà nói lại là một chỗ tốt một vốn trăm lợi. Khi nói nơi sản sinh lương thực, một thương gia nếu có thể lấy được đất trăm mẫu, vậy thì lợi nhuận liền tăng vọt. Ngành trồng trọt Tây Hạ phần nhiều ở bình nguyên, nông cụ như trâu cày sử dụng rất thuận tiện, dân chạy nạn lúc chiến loạn lại cấp sức lao động giá rẻ. Ngành chăn nuôi cũng có chỗ đạt, ngành da trong Tống không đạt, giá cứ cao không hạ, nguyên nhân rất lớn là vì cung cấp nguyên liệu không đủ, bên này thiết lập đất trồng trọt, gia công, lại tiêu thụ đến Tống, vậy lợi nhuận liền đầy ắp. Mấy phương đều có lợi ích, triều đình thì hi vọng chiếm lĩnh đất yên ổn, thương nhân truy đuổi ích lợi, võ tướng hi vọng thương nhân bỏ tiền ủng hộ sĩ khí để đánh thắng trận.
Đạo lý thì ai cũng biết, nhưng ai có thể gặp may trong chỗ tốt này chứ? Chỉ có thể là những thương nhân cấu kết quân đội kia. Không có quân đội bảo vệ, buôn bán không cách nào mở rộng. Thậm chí đều không được mở rộng. Còn cả đất chăn, tất nhiên phải tổn hại lợi ích dân bản xứ, không có quân đội giúp, thì không chiếm được. Còn cả bán lẻ thị trường khiến thương nhân cũng đỏ mắt, mấy chục vạn tiền thưởng này, quân đội sẽ tiêu phí thế nào? Đây chính là một thị trường lớn.
Bên Âu Dương vừa tiễn Tô Thiên đi, lại có người tới bái phóng. Người đến là t tổng chưởng quầy iền trang Đông Nam Chu An, rất quy củ, đi lên liền để một hộp lễ vật. Hơn nữa khách khí nói:
“Chút tấm lòng, xin Âu đại nhân vui lòng nhận cho.”
Âu Dương cười ha hả nói:
“Chu chưởng quỹ, nếu ngươi là chuyện trong phần tri huyện ta, thì không cần tặng đồ. Nếu là chuyện của tiền trang Dương Bình cùng hiệp hội thương nghiệp, tặng quà cũng không dùng làm gì, nên làm thế nào thì làm thế đó.”
“Chút đặc sản ở quê thôi, đại nhân nói quá lời rồi.”
“Cầm nhược điểm người khác, xem ra chúng ta không có cách nào bàn chuyện.”
Chu An nghe Âu Dương hạ lệnh trục khách vội nói:
“Vậy thì bàn việc công trước.”
“Chu chưởng quỹ mời nói.”
Hiệu suất Âu Dương làm việc vẫn rất cao, không thích nói cũng không thích nghe lời khách sáo, hắn không có ý định đem tinh lực mình hao phí ở trên phương diện này. Như hiện tại lãnh đạo hôm nay một hội ngày mai một hội, thật ra bọn họ cần chỉ là một tờ văn kiện mà thôi, buồn cười chính là còn cả có hội tọa đàm tinh thần văn kiện, người ngay cả văn kiện đều xem không hiểu, xem ra cũng chỉ có thể làm lãnh đạo. Người đóng thuế nếu có lựa chọn, chắc chắn sẽ không đi nuôi cả đám phế vật. Hoặc là Dương Bình ở dưới sự dẫn dắt của Âu Dương, tiết tấu khá khẩn trương.
Chu chưởng quỹ sớm đã nghe ngóng phong cách xử sự của Âu Dương, lập tức vào chính đề. Đông Nam mặc dù có Triệu Ngọc đỡ chính sách miễn thuế phú, nhưng sau khi chính sách thi hành không lâu, các nơi tàn phá nghiêm trọng, trước mắt là với vấn đề ấm no, kém nơi giàu có như phía bắc rất nhiều. Cho nên tiền trang Đông Nam mặc dù xây dựng ra, cho dù cũng liền tám châu, ba mươi mốt huyện. Nhưng tài chính lại đứt đoạn nghiêm trọng, chủ yếu nhất là số lượng gởi ngân hàng theo không kịp số lượng cho vay. Hơn nữa bởi vì còn là quản lý bán gia tộc, sơ hở rất nhiều, lúc nợ xấu xuất hiện, còn sinh ra mấy việc không thể thu lại khoản vay.
Giới thiệu tình cảnh trước mắt, Chu chưởng quỹ đã bắt đầu nói ý kiến, cách tốt nhất là Âu Dương thuyết phục tiền trang Dương Bình kết phường, tiền trang Đông Nam chủ khống chế cổ phần ở Đông Nam. Cho dù không thành, muốn Âu Dương ra mặt mời thành viên hiệp hội thương nghiệp Dương Bình tham gia hội nghị mậu dịch cử hành sau đầu xuân ở Hàng Châu hộ, chính là dẫn tư đại quy mô. Lại thiếu một bước, là hi vọng dùng Dương Châu cùng Hàng Châu làm trung tâm, mở rộng một khu thương nghiệp.
Đông Nam bây giờ chính sách tốt, có mấy địa phương miễn thuế ba năm, có mấy địa phương giảm miễn nửa thuế năm năm. Lại thêm lao động Đông Nam rẻ hơn phía bắc rất nhiều, qua bên đó lập sàn quả thật có tương lai. Đây cũng là vì giao thông không tiện, chỉ có thể nhằm vào thị trường một châu hoặc mấy châu xây dựng sàn.
Chu chưởng quỹ nói:
“Lúc tiểu nhân tới đã bắt chuyện qua với các quan viên Hàng Châu, Dương Châu, Lộ Tra sứ hai đường đều rất tán thành cách này của tiểu nhân.”
Đương nhiên tán thành, địa phương giàu có và đông đúc một điểm, kiếm cũng nhiều hơn một chút, cuộc sống cũng tốt hơn một chút. Thiệt thòi là người khác, lợi nhuận có phần của mình, kẻ ngốc mới mặc kệ.
Âu Dương trầm tư một hồi nói:
“Chu chưởng quỹ, ta nói thật với ngươi nhé. Ngươi tới không phải lúc, nếu đổi nửa năm trước, hoặc là sau một hai năm, đầu tư này đương nhiên không có vấn đề. Đông Nam nhân khẩu đông đảo, cư trú dày đặc, một thị trường lớn như vậy ai không muốn vào kẻ đó là đứa ngốc. Nhưng trước mắt. . .”
“Tiểu nhân biết là bên Tây Hạ.”
Âu Dương có điểm giật mình:
“Sao ngươi biết?”
Chu An cười khổ nói:
“Phỏng chừng bây giờ toàn bộ Tây Hạ ai cũng biết, huống chi là tiểu nhân cùng quan phủ có chút liên lạc. Đại nhân, tại hạ cũng không tham lam, chỉ là hai đất Dương Châu, Hàng Châu ít nhất để tại hạ kéo chút tiền qua. Như Dương Bình vậy, một đất hưng khởi, phụ cận xung quanh mới đều có lợi. Dương Châu có bến thuyền, còn có thể đi thuyền xuôi nam hoặc là lên bắc, nhiều đất dụng võ, hơn nữa hải sản Dương Châu luôn luôn nổi danh. Mà Hàng Châu chính là một trong bốn thương cảng lớn, lại là chỗ nhân khẩu dày đặc nhất Đông Nam, hàng dệt tơ trong đó, cho dù là Dương Bình chỉ sợ cũng không bằng cái bóng lưng.”
“Ta biết, Hàng Châu một châu thêm huyện ở thành có 20 vạn hộ, hơn trăm vạn người, đừng nói là Đông Nam, ở khắp Tống cũng sẽ xếp hạng ba trở lên.”
Âu Dương nói:
“Hay là thế này đi, ta mang ngươi đi gặp đổng sự hiệp hội thương nghiệp, lên kế hoạch cụ thể, lại từ phần đất bên ngoài cho ngươi liên lạc khách thương đăng kí hiệp hội thương nghiệp đất ngoài. Bây giờ tâm tư người bản địa Dương Bình không phóng đến Đông Nam kia. Tiền Đại Tống này cần vẫn thuộc Đông Kinh, trăm vạn người không phải số ít, ngàn vạn thân gia đều hóng tai nghe.”
Chu An vui vẻ nói:
“Vậy là tốt nhất rồi. Đại nhân ngài không biết, người làm tiền trang sợ nhất nghèo. Địa phương mà nghèo thì chúng ta đều phải cùng uống nước cơm. Danh tiếng của tiền trang Đông Nam này tựa hồ vang dội cùng tiền trang Dương Bình, nhưng là vàng ngọc ở ngoài, bên trong thối rữa. Đã hơn một năm, lợi nhuận cũng không dám nói, cả giả bộ giữ thể diện cũng không làm nổi nữa.”
Âu Dương cười nói:
“Chu chưởng quỹ, thứ nên học của tiền trang Dương Bình ngươi không học, thứ không nên học ngươi ngược lại học toàn bộ. Thật ra ta luôn muốn tìm ngươi, Tô Thiên cũng muốn gặp thử ngươi, làm hiệp định quân tử, mọi người phân rõ khu vùng, trái phải có ranh giới. Về phần tật bệnh của tiền trang Đông Nam như vậy cũng giải quyết dễ dàng vô cùng. Người đâu. . . Mời Tô Thiên về.”
Lúc này quay đầu vừa đi, lại bị kêu về. Tô Thiên có điểm buồn bực, sau khi đi tới Âu Dương vừa giới thiệu, trong lòng có chút cân nhắc:
“Chu chưởng quỹ, Tô mỗ duỗi cổ chờ ngài ở hội hiệp đàm Dương Bình, không ngờ ngài lại chướng mắt hội hiệp đàm nho nhỏ.”
Chu An cười khổ:
“Tô chưởng quỹ chê cười rồi. Nói thật, không phải Chu mỗ không muốn, mà là không dám tới. Tiền trang Dương Bình có tiền vạn vạn xâu, tiền trang Đông Nam ta có tiền vạn vạn đồng. Tới mượn tiền không đưa ra nổi, không phải mất cả thương hiệu sao.”
Tô Thiên nói y Âu Dương:
“Chu chưởng quỹ đừng trách Tô mỗ đường đột, tiền trang Đông Nam tựa hồ không nên học tiền trang Dương Bình. Không nói gạt ngươi, Âu đại nhân dốc hết sức ngăn cản tiền trang khuếch trương nam, nguyên nhân là vì kiêng kị triều đình. Cho nên đến sông Hoài, chúng ta liền dừng bước.”
Chu An tất nhiên biết ý Tô Thiên nói:
“Sông Hoài làm ranh giới, ngược lại rất rõ ràng.”
“Chu chưởng quỹ đừng hiểu lầm, bây giờ hai nhà chúng ta giới hạn tính rõ, tiền trang các ngươi liền có thể khởi tử hồi sinh.”
“Xin lắng tai nghe.”
“Hai năm qua Đông Nam an dưỡng sinh lợi, bách tính thật ra vẫn có mấy tiền. Nhưng Chu chưởng quỹ lại không thể học tiền trang Dương Bình, tiền trang Dương Bình ra vào đều sẽ thu tiền. Mà tiền trang Đông Nam. . . Tô mỗ đề nghị là vào cho tiền, ra thu tiền. Nói đơn giản là người khác giữ tiền bên ngươi, ngươi cho lợi tức, người khác tìm ngươi vay, ngươi thu hồi lợi tức nhiều lần. Có tiền mới có thể để vay, có tiền mới có thể phiếu khống.”
Chu An sau khi suy nghĩ nói:
“Việc này Chu mỗ đã nghĩ tới, nhưng lỡ như tiền trang Dương Bình cũng học như Chu mỗ. . .”
“Cho nên chúng ta phải vạch rõ ranh giới, bù đắp cho nhau. Ký kết một tiêu chuẩn, ở trong tiêu chuẩn tự do điều chỉnh. Như vậy tiền trang Dương Bình chắc chắn sẽ có hại chút, nhưng nói thật, tiền trang các ngươi không làm, triều đình sẽ vẫn nhớ đến tiền trang Dương Bình ta. Súng bắn chim đầu đàn, Tô Thiên vì thế còn suýt nữa bồi tính mạng mình cộng cả nhà.”
Tô Thiên nói:
“Tương lai thành thục, hai nhà chúng ta có thể lập tiền trang lẫn nhau, cạnh tranh bên ngoài, lén ăn ý, có tiền mọi người cùng lời, dù sao tiền là ăn không hết.”
Tô Thiên nói chính là trọng điểm của chế hành, một khi có tiền trang Đông Nam chế ước tiền trang Dương Bình, người của triều đình sẽ yên tâm với tiền trang Dương Bình. Đương nhiên, như vậy trả một cái giá lớn là mất đi bộ phận thị trường, nhưng đây là một bước quan trọng nhất định từ khuếch trương cấp tiến đến phát triển ổn định.